Pay Per Click PPC – Conseils pour 2018

Pay per click advertising est un terme générique qui s’applique à toute publicité où vous payez de l’argent chaque fois que quelqu’un clique sur l’une de vos publicités. Certains des programmes où vous pouvez exécuter la publicité payante par clic sont :

  • Google AdWords
  • Bing Ad Center
  • publicité sur Facebook
  • Programme de publicité payante Yelp

Je vais donner des conseils et des données sur chacun d’entre eux.

Google AdWords

Sur Google AdWords, puisque les prix des clics sont déterminés par les enchères, les prix des clics sont largement déterminés par le nombre d’annonceurs qui enchérissent sur un mot-clé donné. En raison du nombre d’annonceurs exécutant des annonces sur AdWords est assez élevé, les prix d’enchère pour divers mots-clés peuvent être assez élevés. Pour cette raison, je ne recommande AdWords que pour les articles à prix assez élevé, tels que l’amélioration de l’habitat et les entreprises de soins de santé. Je ne le recommande pas pour les articles à bas prix comme les livres ou les CD. Mais pour les articles à forte valeur ajoutée, AdWords peut être extrêmement efficace pour générer un flux constant de prospects de qualité.
Les annonces AdWords et Bing Ads ont ce qu’ils appellent des extensions publicitaires. Il y a 11 types différents sur AdWords et 9 sur Bing. Il s’agit essentiellement d’une façon d’ajouter plus de contenu à votre annonce et de la rendre plus grande, c’est-à-dire qu’elle prend plus d’espace sur la page. Il est donc plus probable que les gens verront votre annonce et cliqueront dessus. L’un d’entre eux est un ” extension d’appel “, qui indique votre numéro de téléphone sous votre annonce. Et sur un mobile, ce numéro de téléphone est cliquable. Cela peut être extrêmement efficace dans la génération d’un appel téléphonique en direct, que la plupart des entreprises considèrent comme la meilleure qualité de plomb. Mon conseil est d’ajouter autant d’extensions publicitaires qu’il est approprié pour votre entreprise.

Le remarketing

Remarketing est un moyen de placer des annonces devant les personnes qui ont visité votre site web. AdWords a un programme de remarketing et un certain nombre d’autres entreprises le font aussi. Fondamentalement, un code spécial est placé sur votre site, de sorte que chaque fois qu’un visiteur vient, un cookie est placé sur son ordinateur. Ensuite, vous pouvez créer un tas de bannières publicitaires, de tailles différentes, et ces bannières publicitaires apparaîtront à ce visiteur sur votre site, sur divers autres sites qu’il visite. C’est une excellente façon de mettre votre message devant les personnes qui ont visité votre site et de les inciter à revenir. Et le coût des clics est généralement inférieur à celui des clics AdWords réguliers.
Au cours des deux dernières années, AdWords a diffusé des publicités vidéo. Vous pouvez configurer l’une de vos vidéos pour qu’elle apparaisse avant que quelqu’un n’aille sur YouTube. Vous les avez probablement vus, où vous pouvez cliquer pour sauter l’annonce après un certain nombre de secondes. Si quelqu’un regarde le tout, vous êtes inculpé. Votre vidéo peut apparaître dans un certain nombre d’autres endroits, y compris lorsque les gens font des recherches sur YouTube. Le coût est très faible, entre 12 et 18 cents par vue. Mais vous devez avoir une vidéo qui est appropriée et qui a un appel à l’action à la fin.

Google AdWords est suffisamment compliqué et coûteux à ce stade que je ne conseille pas aux gens de l’essayer par eux-mêmes. Je pense qu’il vaut la peine d’engager un consultant pour travailler avec vous sur ce projet, le mettre en place et le gérer.

Bing Ad Center a été créé il y a plusieurs années en combinant les programmes PPC de Bing et Yahoo. Il s’agit d’une plate-forme publicitaire valide. Malheureusement, il semble que lorsque les deux programmes ont fusionné, le niveau de réponse est tombé à ce que le programme de Bing avait été avant. Le trafic de Yahoo semble avoir disparu. Pendant un certain nombre d’années, Bing Ads a reçu une réponse terrible, mais au cours de l’année dernière, j’ai vu des campagnes pour certains de mes clients courir mieux sur Bing que sur AdWords.

Je recommande toujours que pour les campagnes de paiement au clic sur AdWords, Bing et Facebook, les gens cliquent sur une page d’atterrissage personnalisée, plutôt que sur votre page d’accueil. Et ne mettez pas de boutons de navigation sur cette page d’atterrissage. Ceci est basé sur 14 ans d’expérience dans le paiement au clic, que si vous les gardez sur une page d’atterrissage, avec un numéro de téléphone à appeler et un formulaire à remplir, vous obtiendrez une meilleure réponse que si vous les laissez errer partout sur votre site.
J’utilise maintenant un numéro de téléphone de suivi sur toutes mes pages d’atterrissage pour tous mes clients. Il s’agit d’un numéro où il suit tous les appels qui lui parviennent, fait rebondir l’appel vers le numéro principal du client et enregistre l’appel. J’utilise ensuite ce numéro de suivi uniquement pour ma campagne de paiement au clic, de sorte que je sais que tous les appels à ce numéro proviennent d’AdWords ou de Facebook ou de n’importe quoi d’autre. Si j’exécute plusieurs campagnes, j’établirai un numéro de téléphone de suivi pour AdWords, un pour Bing, un pour Facebook, etc.

Facebook et ses publicités

Le programme de paiement au clic de Facebook a beaucoup changé au cours des dernières années. Ils avaient l’habitude de vous donner ces petites annonces dans la colonne de droite. Vous pouvez maintenant diffuser des annonces qui apparaissent directement dans le flux principal d’actualités, avec une grande image, un titre et du texte. Facebook dispose également d’un éventail impressionnant de méthodes de ciblage, où vous pouvez cibler les gens par zone géographique, âge, sexe, profession, intérêts, etc. Vous pouvez même télécharger une liste d’e-mails que vous avez et ils trouveront un bon nombre de ces personnes sur Facebook et vous pouvez cibler vos annonces sur eux.
Il y a beaucoup d'”actions désirées” que vous pouvez demander aux gens de faire dans la publicité sur Facebook, comme par exemple faire aimer votre page de fans Facebook, télécharger une application, etc.

Perry Marshall (qui a écrit plusieurs excellents livres sur AdWords et Facebook) souligne dans son livre que la publicité sur Facebook n’est PAS pour tout le monde. Il a mis en place un site où vous faites un bref sondage qui vous dira si Facebook est un bon choix pour votre entreprise. http://isfbforme.com/ Malheureusement, ce site est parfois en panne de nos jours.
Cet article sur Entrepreneur.com dit : “Votre entreprise est-elle une entreprise locale avec un emplacement physique où les consommateurs viennent régulièrement acheter vos biens et services ? Si oui, Facebook est fait pour vous. Les dentistes, les médecins, les avocats, les vétérinaires, les entraîneurs physiques, les gymnases, les boutiques spécialisées, les magasins de cupcakes, les épiceries spécialisées, les magasins de bière et de vin, les restaurants, les mécaniciens, les théâtres et les salles de concert sont très susceptibles de bénéficier de campagnes Facebook ciblées localement.
Yelp a un programme de publicité payante. La façon dont cela fonctionne est que sur Yelp, vous recherchez un type d’entreprise dans une ville spécifique. Ensuite, vous verrez toutes ces listes. Si vous faites un de leurs programmes d’annonces payées, votre annonce sera l’une de celles qui apparaissent en haut de la page, un certain nombre de fois par mois. Les programmes rémunérés commencent à 300 $ par mois. C’est le plus pratique pour les types d’entreprises locales, comme les restaurants, les entrepreneurs, les pratiques en matière de soins de santé, etc. J’ai un certain nombre de clients qui réussissent très bien avec les programmes rémunérés de Yelp.

L’objectif de toute campagne de paiement au clic devrait être de développer un flux régulier de prospects entrant dans l’entreprise.

Il est également essentiel, lors d’une campagne de paiement au clic, que vous agissiez ensemble en termes de ventes, en gérant les leads et en les convertissant en ventes fermées. Si vous n’avez pas cette partie de l’opération clouée, vous gaspillerez beaucoup d’argent et éventuellement renoncerez à votre campagne de paiement au clic.